拥抱定量思维，赋能管理决策

——股份公司开展2024年首场“高管课堂”活动

8月30日上午，股份公司本年度首场“高管课堂”活动在汇金百货B3楼多媒体教室举行。汇联商厦常务副总经理季东为大家带来《实体零售中的“定量数学”》主题分享，股份公司及各分、子公司总经理室、业务、财务、招商相关人员及青年员工等60余人参加活动。

本次培训围绕实体零售及日常管理中的定量分析展开，通过案例分析、经验分享等形式，为大家带来一场生动细致的宣讲。季总首先从定性与定量的关系角度切入，阐述定量思维对于决策判断的重要性，并结合商场装修、商务谈判以及提升顾客满意度等业务实例，为招商以及业务工作提供切实可循的思维模式与决策流程。

授课过程中，季总结合个人工作经验以及业务实际情况，对店铺盈利分析、活动让扣、销售预测等重点工作展开深入讲解。在租赁商户管理过程中，可通过引入FLR比率与EBITDA指标，穿透租金测算、店铺经营情况等表象，深入评估租金合理性以及店铺盈利能力；在开展黄金商品促销活动时，应着重关注让扣幅度对于毛利率的影响，把控盈利底线。随后，季总从运营以及数据角度传授销售预测方法，强调应将多维度数据纳入综合考量，使测算依据更为精准可靠。

最后，季总分享了在工作实践中应用定量分析的两点感想。

一是，定量分析要基于足够体量的准确数据，只有不断提升数据收集、应用及管理能力，才能有效赋能企业数字化战略的实施。

二是，定量分析要以尊重市场及行业规律为前提，将不确定性风险转化为可量化的概率，为风险管控提供有力的决策支持。

大家在深受启发的同时，纷纷表示将会认真消化吸收学到的经验和方法，把定量分析思维运用到实际工作中去。股份公司将持续开展“高管课堂”系列活动，为大家创造更多的交流学习机会，切实提升员工综合能力。